Guías · Valoración
Cómo se calcula el precio de un negocio
No hay misterio: en casi todo el mundo, y Venezuela no es la excepción, los negocios pequeños se valoran como un múltiplo de lo que ganan. Aquí está el método completo, el mismo que usa nuestra calculadora.
La fórmula base
Precio del negocio = ganancia anual × múltiplo del rubro
La ganancia anual es lo que el negocio deja libre al mes (después de alquiler, nómina, mercancía y servicios) multiplicado por 12. El múltiplo depende del tipo de negocio:
| Rubro | Múltiplo típico | Por qué |
|---|---|---|
| Panadería, farmacia, ferretería | 1.2x – 2.0x | Operación estable, clientela fija, difícil de replicar |
| Bodegón, licorería, repuestos | 1.0x – 1.6x | Buen flujo pero depende del inventario y la zona |
| Restaurante, café, comida rápida | 0.8x – 1.4x | Más riesgo: modas, rotación de personal, alquileres |
| Peluquería, tienda de ropa, servicios | 0.8x – 1.2x | El valor depende mucho de quién atiende |
Ejemplo: un café que deja $3.000 al mes gana $36.000 al año. Con un múltiplo de 1.0x, el negocio vale alrededor de $36.000, más sus equipos.
Los ajustes que mueven el precio
- Sube: años operando (+10% a +20%), contrato de alquiler largo y barato (+10%), licencias difíciles de conseguir como la de licores (+12%), ventas estables todo el año (+10%).
- Baja: alquiler sin contrato (−10% y espanta compradores), alquiler que se come más del 30% de la ganancia (−15%), ventas en caída o muy irregulares (−10% o más).
Los activos van aparte
Equipos, maquinaria e inventario se suman al final, pero a valor de reventa (60% a 85% de lo que costarían hoy), no a precio de factura. Una nevera de $1.000 con tres años de uso no vale $1.000.
Los 3 errores clásicos
- Pedir "lo que invertí". El comprador paga la ganancia futura, no tu historia. Si invertiste $80.000 en un local que deja $1.000 al mes, el mercado no te va a devolver los $80.000.
- Contar el inventario dos veces. Si la ganancia ya incluye vender esa mercancía, el inventario no se suma completo otra vez.
- Ignorar el alquiler. Dos negocios idénticos con alquileres distintos valen distinto. El contrato es parte del valor.
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Nuestra calculadora aplica esta metodología con tus números y te da un rango al instante, gratis. También puedes ver las medianas reales del mercado.
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